策略分析
◼︎ 採用車隊現代化衛星定位管理系統及ISO 9001車輛人員管理規範，有效進行車輛追蹤，確實行車點檢巡檢及落實保養維護規範，進而穩定貨物運輸安全性。
◼︎ 具備各式車輛種類且車隊充足，滿足不同客戶需求。
◼︎ 司機替換率低，具多年貨物運送經驗，提高運送效率。
◼︎ 車廠地理位置佳，近高速公路，節省運輸成本。
◼︎ 合作廠商多為知名大廠，有助於提升企業聲譽及知名度。
◼︎ 配合政府政策訂定建議環保規範，長途車輛全面汰舊換新更換為五、六期車，減少碳排放及可提供合作廠商碳供獻，響應全球環保新趨勢。
◼︎ 現有車輛缺乏冷凍車，無法滿足客戶冷凍運輸服務需求。
◼︎ 長程運輸車輛較大，無法提供高屏以外地區散貨運送。
◼︎ 運送範圍不包括離島，例如：金門、綠島、蘭嶼、小琉球等，無直接提供船運服務，需額外聯絡協力廠商合作配送。
◼︎ 與廠商建立長期友好合作關係，提供完善運輸方案，增加業務機會。
◼︎ 貨物運送範圍涵蓋南北及花東地區，提供貨櫃貨運，大宗物資短途及長程跨區運輸服務且配合裝卸貨櫃，倉儲貨品暫存，集資合併配送…等，提供客戶一系列配套運送服務。
◼︎ 運用合併運輸方式，節省成本並提高利潤。
◼︎ 開拓新市場，擴展服務項目，創造更大營收，提升市場占有率。
◼︎ 目前屏東地區暫無提供全方位同性質的運輸服務。
◼︎ 部分貨品運送同質性業者眾多導致削價競爭，可能減少公司獲利潛力。
◼︎ 面臨新法規制定及舊有法規修法帶來不適應性。
◼︎ 隨著環境法規修法越趨嚴苛，需投入更多資源以達標準。
◼︎ 公司運營需高昂燃油成本、車輛維護、人力成本和保險費用，對公司盈利造成壓力。
◼︎ 因少子化及政府未開放移工可投入貨運業，導致人力短缺，又因新人養成不易且素質低落，需反思提高運輸人員薪資結構及勞動作業調整，因應缺乏專業人員的不足，增加誘因讓更多新血加入運輸
【 波 特 五 力 分 析 】
供應商的議價能力：低
• 服務品質穩定的供應商不易被更換，服務價格也較固定不易變動
• 本公司為地區大型運輸車隊供應商為取得長期合作機會，提供優惠方案做為誘因
• 與車輛供應商間簽署合約，價格受合同內容所規範
消費者的議價能力：高
• 多家貨運業者競爭同一筆訂單或合同時，消費者擁有較多議價空間
• 消費者可能在決策時，向業者爭取額外附加服務
• 顧客公司規模及運輸需求大時有較高議價能力
潛在進入者的威脅：低
• 加入產業資金門檻高
• 協助廠商配合碳中和
• 車輛全面汰舊換新，購置環保五、六期車
• 培養相關專業知識與累積實務經驗需耗費長時間
• 新舊法規限制越趨嚴苛，需投入更多成本資源
替代品的威脅：低
• 運輸服務範圍涵蓋國內貨櫃貨運市場，提供貨櫃裝卸、倉儲與地區配送…等複合式服務
• 國內物流平台(例如：宅急便、大榮、新竹)多為散貨配送，量大貨運需求仍需倚靠大宗貨運公司提供服務
現有競爭者的威脅：中等
• 國內提供貨物運輸業者眾多削價競爭激烈
• 屏東地區暫無提供全方位同性質運輸服務
【 行 銷 4P 】
產 品 ( Product )
• 陸上貨物運輸服務
• 危險物品載運
• 追蹤及監控優化運輸過程
• 一系列完整配套運送方案
• 運送路線規劃
• 媒合製造商與銷售商
• 屏東縣市各工業區至高雄港各港區進出口櫃之領取及裝卸
價 格 ( Price )
• 根據貨物類型、運輸距離、特殊貨品制定具競爭力運輸價格
• 批量運輸折扣優惠價
• 大型客戶長期合約方案價
• 合併運輸節省成本
• 貨櫃專用板架配置多輛，減少等待時間，以致提高運能
通 路 ( Place )
• 提供國內全台各地區運輸服務
• 設立三個服務據點，滿足不同客戶需求
• 做為製造商和銷售者間橋樑
• 智能車隊管理，調度能確實且立即
促 銷 ( Promotion )
• 新客促銷方案、老客戶續約方案、常客計畫
• 透過網站及社群軟體宣傳
• 廣告看板刊登，提升曝光度及企業形象
• 知名大廠長期合作，增加業務機會，提高知名度
• 自有運能為國內一般貨運及進出口貨櫃貨運，一貫作業以達「迅速安全、價格實在」為目標
